結果系データしかないときの分析とはデータ分析講座（その107）

更新日 2022-05-19

投稿日 2020-03-25

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◆ 売上や受注などの結果系データしかない時の分析

　ビッグデータの時代というものの、データを眺めてみれば何がビッグなのでしょうか。少なくとも勝手に溜まるデータがビッグになっている、ということがいえそうです。勝手に大きくなっているデータの代表がWebアクセスログやセンサーデータ、そして売上や受注などの売上に関するデータです。そしてどのような企業にもあるのが売上や受注などの結果系データです。今回は「売上や受注などの結果系データしかない時、どう分析する」というお話しです。

1. データ分析: 勝手に溜まるデータは、ほぼ汚い

　先ほど勝手にビッグになっているデータの代表としてWebアクセスログやセンサーデータなどを挙げましたが、勝手に溜まるデータの多くは分析する段階でそのままの状態では使えません。なぜなら、データ分析という観点から考えると汚くて使えないからです。汚いものはキレイにすればいいので、時間さえかければ大丈夫です。

2. データ分析: データは溜めることを意識して

　Webアクセスログは比較的キレイに蓄積されますが、それでもそのままでは分析に利用できません。

　分析のための前処理がかなり必要となりますし、WebアクセスログそのものがそのままExcelで扱えるようなデータ形式でないため、そのための処理が必要になります。Webアクセスログを取得する時、タグをWebサイトに埋め込めば済みますが多くの場合、欲しいWebアクセスログを取得するためには、それなりに実装しなければなりません。分析中、実装ミスに気づくこともままあります。

　ビッグデータの時代とはいえ、結局のところデータは意識して溜めないと溜まらない、という現実は今も昔も変わらないということです。

3. C.L.ハルの「S-O-R理論」

　勝手に溜まるデータの多くが、結果系のデータです。例えばWebアクセスログやセンサーデータ、そして売上や受注などの売上に関するデータも、何かしらの結果を反映したデータです。心理学の世界にC.L.ハルの「S-O-R理論」（Stimulus-Organism-Response Theory）という概念があります。非常にシンプルな概念です。

　「S」（Stimulus）は刺激、「O」（Organism）が有機体、「R」（Response）が反応です。データ分析の世界でも、そのままこの概念を活用することができます。

　結果系のデータは「R」になります。「R」が生まれるためには、「S」が必要になります。例えばマーケティングのキャンペーンは「S」で、「O」は消費者、「R」が売上などになります。

　データ分析ではよく「S」と「R」のデータから「S」と「R」の関係を統計モデルなどの数理モデルで表現したりします。多くの場合「O」がどのようになっているのか分からないからです。

4. 「S」はないが「R」がある場合

　「R」に関するデータは“キレイか汚いか”を考えなければ、結構溜めている企業が多いようです。売上系のデータは事業をする上で必須ですし、Webのアクセスログもタグを埋め込んでおけば何かしらデータが蓄積されます。センサーデータも、センサーを設置すればデータは次々と発生していきます。

　しかし「S」に関するデータは、本当に意識しないと蓄積されません。例えばマーケティングキャンペーンの情報はパワポなどの資料としては残っているけど、データ分析できる形では蓄積されていない。Webもリスティングの運用やSNS施策をWeb系の広告代理店に丸投げしているため、記録されているようで実は分析できる形にはなっていないのです。

　センサーデータも、例えば生産機器の温度が上がったので職人技でボルトを0.001ミリ単位で調整したとか、生産設備のメンテンナンスや工場の掃除など、何を行ったのかといった記録は具体的に残っていないのです。

　要するに「S」と「R」の関係について「S」がないため分析できない。そこで「R」のデータしかない場合、データ分析はできないのかという疑問が湧いてくるかもしれません。

5. データ分析: 「通常か異常か」なら見られる

　売上や受注などの「R」に関するデータない時どうするのかというと、ベタな分析方法は異常検知になります。異常検知であれば「R」に関するデータだけでも分析しようと思えばできます。

　通常の「R」の値と比べてどうかをみるだけですが、季節変動やトレンドなど考えるべき要因も多々あります。例えばキャンペーンであれば多くの場合、通常の売上ではなく売上拡大（異常な売上）を手にするためにやります。この為、売上の異常検知でキャンペーン期間中に「異常値」が検出されなければ「キャンペーンは上手くいっていないかもしれない」とも解釈できます。

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