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イメージしにくい商材の良さを伝えるには新規事業・新商品を生み出す技術戦略（その39）

イメージしにくい商材の良さを伝えるには新規事業・新商品を生み出す技術戦略（その39）

更新日 2022-05-30

投稿日 2019-01-15

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技術マネジメント

　今回は企画提案や初期開発でつまづきやすい、「開発商材の良さ」が相手に伝わらないという悩みの解決方法です。

　「開発商材の良さ」を伝えたい相手はどなたでしょうか？

　最も多いのが、開発の決裁権限を持つ上位職ではないでしょうか？

　いくら資料の品質やプレゼンスキルを磨いて答申に望んでも、決裁者がいまいちピンと来ていないという表情をしていたら、危険信号です。

　これだけ技術や情報が増加している昨今、該当分野出身の決裁者であっても新しい価値を生みだすような開発商材の場合、話の１割も伝わらないことがほとんどです。

　せっかく吟味した商材アイディアを無駄にしないために、こんな解決策があります。それは…「プロトタイプを作って見せる」ことです。

　近年は３DプリンタやArduinoなどのテストボード等プロトタイプに利用しやすいハードウェアが充実してきています。また何もハードウェアを作り込まずとも筐体を自作してもいいかと思います。

　私もダンボールで筐体を自作した経験がありますが、机上で説明する、動画で説明するよりも実物を見せた方が確実に理解され、決裁につながります。

　「人は自分がイメージできる人にはなれるが、イメージできない人にはなれない」などともいうように、世の中にないものを作りたいと考えたらステークホルダーが「イメージできるようにまで見せる」ことが大切です。

　そのためにも「プロトタイプ」は作りこみ過ぎず、最も重要なコア技術に注力するという該当開発テーマの目的を意識してください。

◆関連解説『技術マネジメントとは』

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