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QUESTION
質問No.71
当社は社員数50名で、ある種の材料に関する加工を地方都市で40年続けております。同業者は国内に30社程度いますが、当社は大型の設備を持っているために、この業界では上位５社に入る規模です。
この分野は少しずつ新材料に置き換えられているために、市場が毎年10%近くずつ縮小しており、この後も回復するようには思えません。
ただし同業者は当社よりも規模が小さく、体力がないことから、毎年のように廃業者が現れ、その受注が当社に回ってくるため、当社の受注はここ10年ほぼ一定量を保っており、利益は少ないながら黒字基調です。
私は59歳で工場長を任されており、68歳の社長はまだ元気で営業に各地を飛び回っていますが、子供がいないために後継者がはっきりしていないので、もしものことがあれば私が指揮を執ることになるのかもしれません。
この状況下で当社が取るべき戦略、ならびに注意点をアドバイス下さい。
例えば以下のような観点があり、全部でなく一部への回答でも結構ですので、よろしくお願い致します。
（１）新規投資、技術開発をどうするべきか
（２）社員採用をどうするべきか
（３）宣伝広告や営業活動への考え方
（４）新規事業開発への考え方
（５）事業継承をどう準備するか（私から社長には話し出しにくい内容です）
[これは事務局が考えた架空の（しかしありそうな）質問です]
この分野は少しずつ新材料に置き換えられているために、市場が毎年10%近くずつ縮小しており、この後も回復するようには思えません。
ただし同業者は当社よりも規模が小さく、体力がないことから、毎年のように廃業者が現れ、その受注が当社に回ってくるため、当社の受注はここ10年ほぼ一定量を保っており、利益は少ないながら黒字基調です。
私は59歳で工場長を任されており、68歳の社長はまだ元気で営業に各地を飛び回っていますが、子供がいないために後継者がはっきりしていないので、もしものことがあれば私が指揮を執ることになるのかもしれません。
この状況下で当社が取るべき戦略、ならびに注意点をアドバイス下さい。
例えば以下のような観点があり、全部でなく一部への回答でも結構ですので、よろしくお願い致します。
（１）新規投資、技術開発をどうするべきか
（２）社員採用をどうするべきか
（３）宣伝広告や営業活動への考え方
（４）新規事業開発への考え方
（５）事業継承をどう準備するか（私から社長には話し出しにくい内容です）
[これは事務局が考えた架空の（しかしありそうな）質問です]
