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QUESTION
質問No.369
私の友人から相談された件です。日本の自動車関連の製造企業で新規事業に携わっています。日本企業にしては、早くから新規技術を取り入れた開発をしており、国際レベルでも、デファクトスタンダードと言われる製品を生産しています。しかしながら最近では中国やインドの競合複数社が力をつけており、ここしばらく売り上げが上がることも下がることもない状況で、早くグローバルを念頭に、何か新たな事業を始めないと、取り返しのつかないことになってしまいます。それまでその会社のターゲットは日本国内、欧米がメインであるので、今後は東南アジアやロシアなどに拠点を設けたいと検討しています。まずはディストリビュータ経由で、営業拠点を作り、その後は中国にサポートセンターを設けたいと思います。
しかしながら、未知の地域で、現地のビジネスパートナーのツテもなく、どのようなプロセスでその計画を進めるべきか悩んでいます。まずは日本で外部のコンサルタントを雇うのがいいのか、現地で雇うべきか、そしてその後の段取りについて、絶対に必要なことや、気をつけなければいけない点などを教えてください。よろしくお願いします。
しかしながら、未知の地域で、現地のビジネスパートナーのツテもなく、どのようなプロセスでその計画を進めるべきか悩んでいます。まずは日本で外部のコンサルタントを雇うのがいいのか、現地で雇うべきか、そしてその後の段取りについて、絶対に必要なことや、気をつけなければいけない点などを教えてください。よろしくお願いします。
