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QUESTION
質問No.320
弊社は中小の製造業で企業規模としては、3000名程度の従業員数を抱えており、そこで購買部門の調達として勤務している50代の現場責任者ですが、最近は、自動車業界でも有名なT社様関連の地方進出に際し、業界の状況が変わってきております。
当然ながら、弊社の取引先なども、T社関連の仕事に精力的に乗り出していることはいいのですが、最近では数の論理から、弊社の仕事を後回しにしている感があり、先日ついに懸念していた納期遅延を起こし、その件でお得意様に多大な迷惑をかけてしまいました。
なので、取引先を拡大しようと考えておりますが、体力的にそれほど強くない会社が多く、必要な加工機を購入する体力も無いので、弊社の機械を貸し出しして、生産をして頂くまで条件の緩和を考えたのですが、機械が故障した場合の修理の対応まで面倒が見れないのと、その間生産が出来なくなるというリスクを考えた場合、近場の取引先しか考えられないと思うのですが、体力のある所は、先に述べたT社関連優先の感が多く、見つけ出すのが非常に困難な状況です。
こんな場合、皆さまはどのようにして、取引先を拡大しているのでしょうか？
やはり、遠方でも体力のある取引先を探しているのでしょうか？
当然ながら、弊社の取引先なども、T社関連の仕事に精力的に乗り出していることはいいのですが、最近では数の論理から、弊社の仕事を後回しにしている感があり、先日ついに懸念していた納期遅延を起こし、その件でお得意様に多大な迷惑をかけてしまいました。
なので、取引先を拡大しようと考えておりますが、体力的にそれほど強くない会社が多く、必要な加工機を購入する体力も無いので、弊社の機械を貸し出しして、生産をして頂くまで条件の緩和を考えたのですが、機械が故障した場合の修理の対応まで面倒が見れないのと、その間生産が出来なくなるというリスクを考えた場合、近場の取引先しか考えられないと思うのですが、体力のある所は、先に述べたT社関連優先の感が多く、見つけ出すのが非常に困難な状況です。
こんな場合、皆さまはどのようにして、取引先を拡大しているのでしょうか？
やはり、遠方でも体力のある取引先を探しているのでしょうか？
