コミュニティはこちらQ&Aサービスは終了いたしました。過去のQ&Aの閲覧のみ可能となっております。
新規に質問をする場合は上記「コミュニティ」より投稿してみましょう。
QUESTION
質問No.24
防災安全㈱井上と申します。
防災家具をメイン商品として、今後、防災家具＆用品の開発ブランドメーカーを目指します。
シーズを元に商品開発した１．０ 顧客志向優先の２．０ 協働による３．０などがありますが
私は昨年までランチェスターの弱者の戦略をベースに考えていました。
しかし、時代は３．０だったんですね
弊社に。その３．０を導入する為は、どのように展開したら良いでしょうか？
弊社の基本的展開としては
商品開発
①防災セミナーを開催して、防災に関心のある人をあつめ、防災家具の販売を仕掛けます。
②その中から、私たちと一緒にセミナーを開催する人が出てきます。
③さらに、いろいろな意見を持つ人が、クリエーターとして商品企画へ参加するよう仕掛けます。
販売代理店
①地域代理店、販売店、ネット販売店（アフィリエイト）の３段階の代理店組織を経由して流通させます。
中には、メーカー直販が良いと言う意見もありますが、大手ならそれも出来ます。
しかし、零細では、宣伝力が無い為、３階層代理店システムを選びました。
価格戦略的にも、３０万で販売しても、直販２０万円で販売しても、販売できる個数はそれ程変わらない商品なので、
メーカーとして、収益を独り占めするより、代理店として関わった人達と、利益を分配したいと思います。
一部、連鎖取引も含め、初動販売先開拓のスピードを上げる事も検討しています。
②販売代理店の売上利益から、システム的に義援金を徴収し、社会貢献活動グループへ寄付していきます。
今後の展開として、ご指導いただけると嬉しいです。
補足１
防災家具をメイン商品として、今後、防災家具＆用品の開発ブランドメーカーを目指します。
シーズを元に商品開発した１．０ 顧客志向優先の２．０ 協働による３．０などがありますが
私は昨年までランチェスターの弱者の戦略をベースに考えていました。
しかし、時代は３．０だったんですね
弊社に。その３．０を導入する為は、どのように展開したら良いでしょうか？
弊社の基本的展開としては
商品開発
①防災セミナーを開催して、防災に関心のある人をあつめ、防災家具の販売を仕掛けます。
②その中から、私たちと一緒にセミナーを開催する人が出てきます。
③さらに、いろいろな意見を持つ人が、クリエーターとして商品企画へ参加するよう仕掛けます。
販売代理店
①地域代理店、販売店、ネット販売店（アフィリエイト）の３段階の代理店組織を経由して流通させます。
中には、メーカー直販が良いと言う意見もありますが、大手ならそれも出来ます。
しかし、零細では、宣伝力が無い為、３階層代理店システムを選びました。
価格戦略的にも、３０万で販売しても、直販２０万円で販売しても、販売できる個数はそれ程変わらない商品なので、
メーカーとして、収益を独り占めするより、代理店として関わった人達と、利益を分配したいと思います。
一部、連鎖取引も含め、初動販売先開拓のスピードを上げる事も検討しています。
②販売代理店の売上利益から、システム的に義援金を徴収し、社会貢献活動グループへ寄付していきます。
今後の展開として、ご指導いただけると嬉しいです。
補足１
的確で素晴らしい回答、ありがとうございます。
私は３．０にしがみつこうとしていましたが、解決策が見つからず悩んでいましたが
やっと、霧が晴れたような思いです。
これからも、色々な問題にぶち当たるとは思いますが、
その際は、また、ご指導いただけると幸いです。
