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当社は、中小メーカーの一次下請け企業で、プレス加工・板金加工を主に、条件により機械加工から組立も行います。従業員は、４０名前後で推移しています。新しい受注を受けた時、その内容を検討する際は、受注部品の図面上の要求だけを検討して、その部品がどこにどういう役割で使われるかなど深堀して調べません。しかし、この加工はなぜ当社が受注できたのか、あの部品はなぜ当社に発注されないのかなどを知りたい場面があります。図面指定内容の把握だけでなく、組み合わせる相手部品や製品の仕様などを知り、受注を拡大させるアプローチについて、教えて下さい。又、従業員から技術営業が出来る人材を育てるにはどうすればよいかも合わせてお願いします。
